嬰兒奶粉買哪個牌子好?三四線城市用戶愛買國產奶粉品牌

來源: 作者:宣州新聞 發布時間:2019-11-08 13:46

摘要:嬰兒奶粉哪個牌子好?是很多媽媽需要面對的問題。做為一位奶粉行業大數據分析師,生活中、網絡上被大家問到最多的就是奶粉品牌的問題,為此就為大家分享一份最新的嬰兒奶粉市場消

嬰兒奶粉哪個牌子好?是很多媽媽需要面對的問題。做為一位奶粉行業大數據分析師,生活中、網絡上被大家問到最多的就是奶粉品牌的問題,為此就為大家分享一份最新的嬰兒奶粉市場消費報告。

最新的嬰兒奶粉市場消費報告顯示,一二線城市用戶鐘愛外資奶粉品牌,外資奶粉品牌國產AV在在免費線觀看在一二線城市占有率高達80%以上。三線及以下市場的用戶更愛買國產奶粉品牌,國產奶粉品牌占比在60%,國產奶粉在鄉鎮市場占比在75%以上。

為什么一二線城市用戶偏愛國外奶粉品牌?

一二線城市用戶大多為高學歷、高收入群體,他們對于產品選擇主動性更強,在選擇嬰兒奶粉品牌時會對奶源、配方、性價比等各個方面進行系統的對比,進而挑選出最為優質的奶粉品牌。而且一二線城市的用戶在選擇嬰兒奶粉品牌時非常的理性,基本不會受電視廣告、明星代言、促銷宣傳的影響。

數據顯示,一二線城市的用戶在選擇奶粉品牌時非常看重優質的奶源,他們認為奶源是奶粉的質量基礎,像選用荷蘭、澳大利亞、新西蘭、瑞士、愛爾蘭等全球黃金奶源地的國外奶粉品牌更受歡迎。

他們也非常看重成熟的研發及監管制度,偏愛研發上百年、從未出國質量問題的知名奶粉品牌。

他們選購國外奶粉品牌一般會通過網購渠道,像是專注國際奶粉、母嬰用品的國際媽咪APP、亞馬遜海淘直郵、天貓國際自營等渠道,是一二線城市用戶網購國外奶粉品牌的熱門網站APP。

另外,一二線城市的用戶選擇國外奶粉時并不會過度追求高價品牌,他們更偏愛性價比適中的國外奶粉品牌,參考了垂直國際母嬰商城--國際媽咪APP發布的最近3年全球奶粉海淘直郵銷量排行榜數據,海淘直郵到手價在200元以內的荷蘭版牛欄奶粉、德國版愛他美奶粉、英國版牛欄奶粉、澳洲版愛他美奶粉、荷蘭版hero baby、英國版愛他美、德國喜寶等國外奶粉品牌受追捧,長期占據國際媽咪APP海淘直郵銷量排行榜前列。

我仔細研究了一下國際媽咪APP這些受用戶親睞的國外奶粉品牌,都具備上述特征,品牌或者品牌所屬的集團都有著上百年的嬰兒奶粉研發經驗,研發成熟,從未出過任何的質量安全問題,奶源來自全球的黃金奶源地。如果還想了解更全面的國外奶粉品牌信息,可以直接下載國際媽咪APP參考。

親睞國外奶粉的用戶應該都知道國際媽咪APP吧,國際媽咪成立于2009年,為國內外實體自營母嬰電商企業,專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵服務。平臺所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版本,同步國外商超零售,自營模式運維,并且開放用戶自提,和自己去國外購物類似的經營模式,深受高品質育兒家庭的信賴。在各大手機應用市場國際母嬰用品領域,國際媽咪APP下載量連續多年保持在第一位,應該是目前媽媽直郵國外奶粉、母嬰用品使用最多的平臺。

為什么三線及以下市場的用戶偏愛國產奶粉品牌呢?

三線及以下市場的用戶在選購奶粉品牌時更容易受到廣告營銷的影響,這也是很多國產奶粉品牌不惜高價配備明星代言,電視廣告輪番轟炸的主因。像國產奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請了章子怡、天亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出,這些有明星代言的國產奶粉品牌在三線及以下市場表現的更熱門,也成為母嬰店或者超市的促銷對象。

不過,國產奶粉品牌在加大廣告投入的同時,導致了國產奶粉品牌的售價水漲船高,國產奶粉價格已冠領全球。從飛鶴最近發布的招股書顯示,廣告營銷費用已占據總營收額的30%左右,換言之,用戶購買一罐飛鶴奶粉,有三分之一的價格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費用。

另外,三線及以下市場的用戶群體,購買嬰兒奶粉更習慣在線下渠道,像是母嬰零售店、超市等,國產奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設,成為拓展業務的重點。

像飛鶴奶粉招股書顯示,飛鶴目前有1228家經銷商、668家零售商、109000個零售點。同時飛鶴還有超過3000人的消費者教育團隊和13000名以上產品導購,這些人不斷引導消費者,告訴他們飛鶴奶粉有哪些優勢,甚至他們還會到消費者家中調研,這些都是外資奶粉品牌做不到的。飛鶴還在山東、河南等人口大省建立了大量的農村銷售網絡,這些區域的用戶由于渠道接觸狹窄,很難觸及到外資品牌。

國產奶粉一方面不計成本的明星代言、廣告宣傳,一方面代理商、導購身體力行,花大功夫向消費者貫徹促銷產品理念,牢牢抓住了這部分用戶的選擇。


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